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大胆创新  努力进取

推动茶花产业持续发展

 

云南欣绿茶花股份有限公司董事长、总经理  汤勇俊

 

尊敬的各位领导、女士们、先生们、花卉界的朋友们:我受中国茶花协会的邀请并作大会交流,真诚感谢大家对欣绿茶花的关心支持。

云南欣绿茶花股份有限公司是2006年作为楚雄州政府招商引资重点企业落户云南楚雄的。2015年3月16日获得国家股转系统正式批准成功在新三板上市挂牌,成为云南省地州第二家楚雄州第一家新三板挂牌企业,国内唯一以单品种花卉登陆资本市场的上市公司。欣绿公司挂牌上市以来,严格按照董事会、股东大会确定的各项目标,实施对外开放即走出去整合资源,创新营销模式,用大项目搭建新的平台,建设茶花博览园,提升茶花文化内涵,推动茶花产业多元化发展;对内改革创新,从生产计划、产品计划、销售计划、财务策划、内部管理、工作督导等方面实行重大改革,围绕公司茶花产业的开发,狠抓各项任务的落实,为打造欣绿品牌,开拓市场,加快发展打下了重要基础,取得了显著的业绩。

一、挂牌以来公司业绩显著

(一)基地建设稳步推进

公司坚持把扩大茶花种植规模作为打造产业的第一车间来培植。在继续引种和培育国内外茶花品种的基础上,改变传统的生产模式,面向全国整合资源,建立茶花产业化开发战略联盟,在浙江、四川、福建、重庆等地组建了新的基地联盟团队,扩大了基地茶花种植的存量。总部在原有生产规模的基础上,以提升茶花附加值为目标,把适合做保鲜花开发的品种进行了扩繁和规模化种植。围绕市场开发,把金花茶和香型茶花作为重点品种扦插和储备,在广泛调研的基础上,把省内外的有效资源进行了战略储备,组建新的生产基地。2016年场部茶花扦插预计达10万株以上,武汉园大技扦插20万株左右。通过努力,目前公司的茶花品种达到了1600余种,其中世界名贵茶花800多种,基地规模不断扩大,为打牢茶花产业的开发基础,进一步扩大欣绿茶花品牌效益奠定了基础。

(二)公司管理改革创新

一年多来,公司把加强内部管理,强化制度建设,建立有效的激励和考核奖惩机制,实行优胜劣汰,调动员工的积极性作为一项重要工作来抓。并严格按照上市公司要求,规范管理,稳健运营,利用资本杠杆的作用,积极向外拓展,扩大欣绿品牌效应,寻找新的经济增长点,全力打造和提高企业的核心竞争力和盈利能力,势必给广大投资者带来满意回报。通过改革,把资本市场的运作与资源优化、整合进行有效结合,采取收购、兼并、合作、增发、创新等多种形式,实现企业多元化、多模式、多途径发展。利用自身核心技术优势和整合资源的能力,引领茶花由种植卖盆花转变为多元化的产业化发展。通过开展中国茶花企业战略联盟合作,实现了产业化生产与规模经营。通过卖园模式的创新,为公司股票市场的顺利增发,疏通融资渠道,实现成功交易发挥了重要作用。

(三)市场营销有了新进展

公司始终坚持把市场营销放在重要位置。在不断调整营销策略,强化公司原有经营业绩的基本上,不断开拓创新,探索新的经营销售模式。针对茶花产品的特殊性以及国内旅游产品的开发需求,赏花经济不断兴起的发展趋势,2015年9月公司通过前期调研,在武汉江夏区启动了以茶花为主题,以云南元素为补充,建设国内第一个茶花博览园的重大项目,通过茶花博览园的建设把赏花、娱乐、科普与养生休闲结合起来,把卖花与卖园结合起来,打造茶花产业新的经济增长点。目前6万多株茶花己种入园区,项目建设有序推进。

以此同时,公司积极开发电子商务平台,以茶花互联网+为基础,结合道地云南元素的开发,打造欣绿专业销售平台,以茶花产品作为主题,把具有地理标识、民族特色、原生态等多元素的特色产品进行组合,不断充实完善产品形态和营销模式,开辟新的营利增长点。通过近段时间的努力,茶花保鲜花、茶树花、金花茶等产品已在公司电商平台上销售。运用现代互联网电商平台进行产业布局,立足云南丰富的资源优势,建立以云南为中心,辐射广东、江苏、湖北、福建、四川、浙江、重庆等地,多渠道布点与网络营销结合的发展战略正在逐步有效推进。到目前为止销售额突破了3800万元大关。

(四)科技成果转化应用加快

公司长期以来坚持科技创新,用新技术改造提升传统技术,先后与中科院昆明植物研究所、云南农业科学院、楚雄师范学院、楚雄技术应用学院等单位开展技术交流合作,应用一系列新技术实现茶花量化扩繁及小盆栽商品茶花、盆景的开发,推动茶花工厂化、规模化、产业化发展。公司还与基因研究具有世界先进水平的深圳华大基因研究院合作,探索运用基因组合的先进技术培育茶花新品种,建立科学实用的茶花基因数据库和技术信息平台,为茶花品种选育与新品种开发提供丰富的种质资源。目前公司已申报国家专利17项,取得专利授权12项,其中发明专利5项,商标4个、网上域名注册10个。并在茶花菌根菌技术、无性快繁嫁接技术、无土基质栽培技术等方面取得重大突破,其中茶花盆景开发,嫁接造型技术填补了国内外茶花盆景市场的空白。茶花保鲜花、茶花鲜花饼、茶花洗化品等延伸商品开发的技术研发工作也正在全力推进。今年6月在州人民政府的指导下,公司与中国华润光伏集团在昆明南博会上签订战略合作协议,力争把国内最先进的太阳能光伏技术运用到茶花产业的开发上来。

(五)“欣绿茶花”品牌的知名度不断提升

    公司的良好形象是提升公司效益的重要基础,“欣绿茶花”挂牌以来,公司除练好内功,扩大经营,努力提升公司效益外,高度重视企业对外宣传工作。近年来,挖掘整理出几十个茶花品种简介,总结提炼了茶花文化的深刻内涵,聘请名人写字画,撰写文章,增强企业的文化蕴力,有效提升了企业的对外形象。并先后在昆楚高速路段投入广告宣传,树立欣绿品牌形象;积极参加楚雄市的捐资助学和精准扶贫活动,在邑多么村委会实施精准扶贫,带动农民发展神秘果种植增加收入;对山区的贫困孩子给予扶持;整理撰写公司发展史,提炼茶花文化,与楚雄州电视台合作,策划和创作了专题片《传奇的欣绿茶花》和电视音乐片《茶花吟》。专题片《传奇的欣绿茶花》在州电视台多次播出,上了互联网,并在公司对外的多次商务谈判中播放,收到了较好的宣传效果,让外界更全面地了解公司发展情况,了解茶花产业的深刻内涵。建设欣绿茶花网站,精心设计网站构架,围绕茶花主营业务,全方位、多角度的丰富网站内容,定期发布动态信息,全面提高公司对外宣传水平,让投资者通过网站能全面了解公司业绩。

二、发展中的几点体会

欣绿茶花公司成功挂牌新三板,我们的体会是挂牌的意义远不止于一个企业上市,它深刻的内涵在于作为中国十大名花之一的茶花在资本市场有了重要的一席之地,以花为媒,使茶花产业成为发展特色经济,建设美丽中国的新亮点。欣绿茶花公司之所以能成功走上资本市场,通过资本市场整合资源,使企业有了较快发展,主要是抓住了两个关键:

(一)积极构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的科技创新模式,是企业最终走向资本市场的内在推动力。科技与金融如何有效结合,是一个具有重要意义的战略性课题。在云南楚雄彝族自治州前无经验可以借鉴,后无现成模式可以套用。欣绿公司敢为人先的胆识在于,前几年,当别人以抢抓短平快的政府项目资金来圈地盖房大兴土木的时候,他们始终坚持走科技创新产业之路,默默无闻把周期长、见效慢、只有投入没有产出的科研工作,即茶花新品种收集选育的工作放在第一位,云南的,省外的,国外的,哪里有新资源他们就走向哪里,用技术集成的方法培育新品种,用科技措施的综合应用转变企业发展方式,不断增强了企业的发展后劲。10年来,企业始终坚持依靠科技创新打造自身在茶花产业化发展中的核心竞争力,一方面加大科技投入,大胆引进先进实用技术,提高茶花种植的水平,不断总结出适合楚雄气候条件的种植方法,教育引导员工增强科技意识,总结技术经验;另一方面积极与大专院校、科研院所进行广泛的合作,先后与中科院云南植物研究所、楚雄师范学院生命科学院、楚雄州农科所等单位进行合作。在省科技厅领导的关心下他们与基因研究具有世界领先水平的深圳华大基因签订了长期进行科技合作的协议,力争在培养人才,茶花品种选育等方面取得新突破。企业从2011年开始就把云南知名茶花专家夏丽芳老师聘为企业终身顾问,高度重视科技人才传、帮、带工作。

多年的辛勤耕耘和努力进取,欣绿最终成为国内唯一以中国十大名花之一——茶花为主营业务的科技型股份制企业。10年来,欣绿公司坚持科技创新,不断破解发展难题,从单纯的技术需求一步步走向了产业布局、网络构建、资源整合等全方位、多领域的集成创新。当国家提出建立新兴产业创业投资引导基金,重点支持处于起步阶段的创新型企业发展的时候,积极抢抓机遇,用时不我待的魄力大刀阔斧地进行内部改革,使一个小企业变成了股份公司,用新的管理机制激活创新要素,把公司从过去依靠投资增长转变为依靠创新增长,使公司焕发了勃勃生机,科技成果不断涌现,成为了云南省知识产权优势企业、省级林业龙头企业、省级优质种业基地、州级科技进步奖获得单位。是茶花行业内唯一的“国家高新技术企业”。科技成果的积累为企业迎来了走向资本市场,依靠资本大步发展的重要契机。如果说,上市“新三板”对于欣绿公司是一个全新的开始,那么应用资本市场推动科技创新将成为新的课题。可以预见对于欣绿这样正在快速发展并进入了资本市场的科技型企业来说,随着资本市场的介入,科技创新的步伐将更快,涉及领域更广,产业的效益将更加显著。欣绿公司之所以能由弱变强、由小变大,用企业的话来讲最关键的就是始终把科技支撑、创新引领、资本推动作为公司的发展战略目标持续推进,机遇来临时便水到渠成,机遇人人都可能遇到,关键是看谁准备好了。

(二)运用资本市场的优势大胆创新,为欣绿公司插上腾飞的翅膀。回顾走过的艰苦历程,企业感受最深的是,如果没有十年磨一剑、甘于寂寞、勇于创新的科技精神是走不到今天的。茶花产业是一个特殊产业,真正了解茶花的人并不多,发展中遇到的困难很大。是创新创业让公司懂得,货币资本、生产资本、商品资本,是产业资本循环中推动发展的三种重要资源。对于欣绿这样一个科技型企业来说,货币资本是最有价值而又最为稀缺的资源。有了货币资本的后盾,欣绿公司就可以把当地的劳动力资源、云南高原得天独厚的空气、阳光、水等优质资源以及公司拥有的丰富独特的种质资源和技术资源等优势资源进行整合,生产出具有市场竞争能力,多品种、多类型的茶花产品;有了商品资本,通过欣绿公司营销市场的建立和运作能力的提升以及营销网络拓展,就可以实现茶花产品规模化的效益,打造木本花卉的传奇故事。很显然,依靠资本推动,创新不单解决了企业资金短缺的问题,更重要的是有了资本的推动就为企业解决创新能力不强,人才资源缺乏,市场开发持续投入不足等问题提供了可靠保障。资源和资本相辅相成、互为推动,为企业创新发展,实现资源跨越时间、空间配置和流动提供了强大动力, 2015年欣绿公司挂牌以来,不仅吸引了一批优秀的管理人才、科技人才、年轻的大学生到公司工作,而且通过资本运作在全国寻找新的合作伙伴,形成了新的战略联盟,在市场扩展上改变了过去单打独斗的局面,形成面向全国拓展茶花市场,建立优质茶花基地,打造茶花产业的良好局面。

“十三五”期间企业提出的目标是:以茶花为重点,以神秘果为补充,以电子商务平台为基础,把产业化、信息化、网络化的生产研发、市场营运和现代企业管理融为一体,依靠“科技+资本+互联网”的运营模式,运用科技和资本的动力,在云南楚雄乃至全国适宜地区,建立以茶花为依托,突出茶花品种展示、生产种植、种苗繁育、园艺展示、科普宣传、休闲体验、观光旅游等为一体茶花博览园,让茶花文化走进千家万户,使中国乃至世界最美的茶花都能在园内绽放异彩,让更多的人了解茶花、喜爱茶花。努力打造成长性好,经济社会效益显著的特色花卉产业,为当地经济社会的发展做出更大的贡献。

展望未来,在“大众创业、万众创新”的大潮中欣绿茶花一定能够再造辉煌!

谢谢大家!

 

 

 

 

二○一六年十一月三日

董事长邮箱:632492132@qq.com